在这个人人都是自媒体的时代,现在不管是个人还是企业都纷纷选择利用自媒体来进行推广,现在随着人们生活水平的提高,人们对于身体的健康也是越来越重视,所以现在也是出现了很多的减肥训练营,但竞争压力也是非常大的,那么对于减肥训练营为什么也要做短视频运营呢?自己之前也有关注这些减肥训练营,确实是有很多客户是通过短视频来的。

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减肥训练营的营销有特殊性。虽然中国国家卫健委去年12月发布的《中国居民营养与慢性病状况报告》显示,中国成年居民超重率超过50%,其中16.4%属于肥胖,也就是说整个市场空间很大。

但是,「游泳健身了解一下」的宣传方式却并不适用。毕竟,「封闭减肥了解一下」听起来并不礼貌,也很难先进眼就锁定对方是否有相关需求。更重要的是,「封闭减脂营」的封闭属性导致,更多消费者并不在营地的附近,而是有一定物理距离,不便在附近进行线下宣传。

在这种情况下,线上营销听起来目标性更强,效率也更高。但百度搜索的特点是被动营销,也就是说消费者必须有了对减肥营的需求和认知,才会主动搜索,而短视频的出现改变了这一切。

「封闭减脂营」的内容生产已趋成熟,接学员、查寝、燃脂瘦身操教学、揭秘食堂伙食等是常见系列。

在学员选择上,大体重优先,因为具有“视觉冲击力”,特色人群也常被选择,如宝妈或者学生,增强代入感,切中特定人群。例如一条宝妈生完孩子胖了,之前特别瘦特别漂亮,现在小孩懂事了,家里人帮忙带,所以来减脂营的视频,就很容易“撩拨”到有相似经历的女性。

“只要切中那个点,他就会有突然涌上来的冲动,然后及时回复,销售及时跟进,很快就能成交”。二咸内容总监刘羽年表示。最终这条接宝妈的短视频,在短视频播放量超过三千万。

另一个常见系列查寝,特点在于日常且带有期待感。剧情可以分为不同分支,查到没查到,查到什么东西,处理结果,没查怎么样,一环扣一环。这种有悬念的设计能吸引观众看到最后,提高完播率,从而被算法判定为优质内容,获得更大流量。

具体的剧情设计同样迎合观众对于减肥营的期待与担忧。例如不少人觉得在家减肥没人监督,那么在查寝系列中,视频就会将教练人设设定偏严厉。例如无糖饮料,教练说不能喝就不能喝。“他对什么比较在意,我们就做什么给他看。他需要监管,就让教练严厉一点。看似平淡无奇的设计,其实也在打观众的心”。

满足用户内心需求,融入接地气的娱乐化元素,再加入训练营的营销点,这种已经成熟的视频制作方法论并不是一开始就形成的。事实上,二咸曾在变现路上经历过半年摸索,逐步将人设从科普博主转为了训练营教练。

刘羽年复盘,科普博主的定位确实吸引了很多粉丝,但大多没有付费意识,所以必须变得更直接,展现服务卖点,从而吸引付费购买。

短视频让减肥营能够主动引起用户的关注,所以对于减肥训练营来讲还是非常有必要做短视频运营的,巨推传媒作为一个代运营领域拥有权威资质的运营公司,一直以专业的团队,负责的态度服务每一个企业客户,为每一个企业的发展贡献自己的力量。想要了解更多资讯可添加我们微信jutui12,也可拨打电话:400-606-5558进行咨询.